Goodwill ou Badwill?

Lembro que era o ano de 2001, eu estava na antessala da diretoria de uma empresa lendo uma revista semanal sobre a posse do presidente George Walker Bush nos EUA. O sócio majoritário da empresa entrou com mais uma equipe de umas seis pessoas atrás dele. Advogados, contadores, secretária e os outros sócios. Ele fez sua saudação e cumprimentos, ele já era nosso conhecido. Sua empresa atuava com uma rede de lojas. Iniciou dizendo que havia recebido uma proposta pela venda de parte de sua empresa, ele já havia sido contatado por um agente da concorrência. Alguns se olharam, outros ficaram ansiosos. E ele continuou “fizeram uma proposta que pode ser de duas formas”. A primeira é vender somente duas lojas. As duas mais rentáveis, e ele e seus acionistas continuariam com as demais. A segunda proposta seria de vender toda rede, mas com pagamentos menores para outras lojas e um pagamento maior para duas mais rentáveis em função do Goodwill. Goodwill é o termo em inglês utilizado para ativos intangíveis que auxiliam na obtenção de lucros, tais como localização estratégica, condições monopolísticas, carteira de clientes, etc. (SCHMIDT; SANTOS, 2009). Ou seja, é um valor que o mercado está disposto a pagar a mais por uma empresa ou bem, pois ela apresenta condições retornos superiores se comparada a outra empresa ou concorrência. Com essa palavra já deu de entender a diferenciação que era dada na proposta de aquisição. Mas alguns deles não entendiam como duas lojas eram “boas” e as demais “ruins” aos olhos da concorrência. E, como eles tinham essas informações e por que diferenciavam as lojas. Bem, isso é outra história, mas nada que várias ferramentas de gestão de análise de participação de mercado não nos mostrem. Voltando à reunião, ela se estendeu por algumas horas. Debates acalorados, análises, cálculos. Quando fui questionado apresentei algumas situações e tipos de avaliações. Já bem para final da reunião, novamente fui questionado sobre o negócio. Lembro que citei o contrário que eles tinham nas demais lojas o que chamamos de Badwill, que é o pagamento com deságio pela aquisição de uma empresa ou ativo com preço abaixo do valor justo de mercado em função de imagem, má administração, baixa vendas, etc. O sócio majoritário nos olhou e iniciou de forma educada a finalização da reunião. Mas ele entendeu o recado. Duas semanas após essa reunião, iniciamos o serviço para avaliar a rede nas duas formas propostas e encontrar o valor justo do negócio. A venda total da rede foi concretizada. Administre seu negócio.  

Dica de Livro

E agora como toco meu negócio – Maurênio Stortti A dica de livro gostaria de agradecer meu primo Aquiles Dal Molin Júnior que nos presenteou com livro. Aquiles, para mim o Júnior, é um empreendedor. E, lendo este livro resolveu compartilhar a leitura e experiências com demais empreendedores da nossa coluna. A ele e ao autor os nossos agradecimentos. Autor busca responder às questões candentes que gestores e empreendedores enfrentam no quadro de uma inesperada peste universal, do novo coronavírus. O que fazer diante deste cenário de forte incerteza, em que quase todas as atividades produtivas são abaladas, gerando recessão e desemprego e tornando o futuro ameaçador? STORTTI, Maurênio. E agora como toco meu negócio? Porto Alegre: Leitura XXI, 2020.